اهداف درخشان مانع بزرگ مذاکره موفق

ممکن است ماهیگیری رفته باشید! در شکار برخی از انواع ماهی‌ها نظیر اردک ماهی، یک شیء درخشنده به جای طعمه به قلاب وصل می‌کنند تا ماهی جذب درخشش آن و انعکاس نور خورشید شده و آنچنان نسبت به اطراف بی توجه شود که در قلاب گیر کند؛ جالب اینکه این ترفند بسیاری از مواقع اثر می‌کند و ماهی به قلاب می‌افتد.
پروانه‌ها هم همینطورند؛ وقتی که در روشنایی شب، جذب چراغ یا به تعبیر شاعرانه جذب شمع شده و به حدی نزدیک آن پرواز کرده و دور آن می‌چرخند تا بسوزند.
به همین دلیل اغلب به رانندگان توصیه می‌شود که در مقابل نور چراغ قوی اتومبیلی که از سمت مقابل می‌آید، تحریک نشده و به آن نگاه نکنند. چه آنکه بسیاری از تصادفات سهمگین شب تنها به همین دلیل کوچک پدید می‌آیند.
اهداف درخشان مانعی است که موجب می‌شود در مذاکره و صحبت، تمام توجه شنونده به یک نکته خاص جلب شود. نکته‌ای که در صحبت‌ها وجود دارد و شنونده نسبت به آن نظر یا دیدگاهی دارد، پس از آن ممکن است به ادامه‌ی صحبت توجه نکرده و تنها به واکنش و پاسخ فکر کند. بدین ترتیب در قلاب این مانع گیر خواهد کرد.
ممکن است مواقعی را به خاطر آوریم که به جای توجه کافی به تمام موارد گفته شده، منتظر می‌شویم (یا حتی نمی شویم) که به آن صحبت پاسخ دهیم. تجربه نشان می‌دهد که این رویکرد ما را در مذاکره ناکام خواهد کرد.
منبع: وب سایت منابع انسانی رایان راهبرد

 

شاید این مطلب برای شما مفید باشد:

5 جمله مرگبار در مذاکره حقوق و مزایا که نباید بگویید!