آشنایی با شغل کارشناس فروش

 

یک کارشناس فروش فردی است که نیازهای مشتری را تشخیص و  راهکارهای متناسب در جهت پاسخ به نیاز مشتری را ارائه می دهد.

 

یک کارشناس فروش باید شناخت دقیقی از بازار، رقبا و پتانسیل‌های فروش داشته باشد.

توانایی انجام مذاکرات موثر و توافقات اصولی در چهار چوب تعاملات حرفه‌ای با مشتری را داشته باشد.

از انجام توافقات و تعهدات فروش اطمینان حاصل کند.

 

 

چالش شغل کارشناس فروش

 

• برخی از مشتریان حاضر به دیدن هیچ فروشنده‌ای نیستند. آن‌ها از دست فروشندگان غیرحرفه‌ای فرار می‌کنند.بنابراین فروشندگان باید به طور کاملا سنجیده با مشتری خود برخورد کنند.
• توجیه سردرگرمی مشتریان هنگام مقایسه محصولات با یکدیگر برای فروشندگان چالش بزرگی است.
• فروشندگانِ خسته، نمی‌توانند بهترین عملکرد خود را به نمایش بگذارند. آنها باید به اندازه‌ی کافی بخوابند تا در برخورد با مشتریان، انرژی بیشتری داشته باشند و با اشتیاق بیشتری محصولات و خدمات را معرفی و تبلیغ کنند.
• فروشندگان از محصولات خود باید استفاده ‌کنند و به ارزش‌های آن اطمینان داشته باشند. تنها در این صورت می‌توانند با اطمینان کامل، دیگران را به خرید آن تشویق کنند.

 

برای آشنایی بیشتر با وظایف و موقعیت این شغل با ما در کاران همراه باشید.

 

تمام فرصت های استخدامی شغل کارشناس فروش را از اینجا ببینید